FacilyWork, cabinet de conseils RH (recrutement, conseil RH, centre de formation), recrute pour l’un de ses clients, une société industrielle, un Ingénieur Technico-Commercial H/F en CDI, basé en région Grand-Est.

Descriptif du poste

Rattaché au Responsable des Ventes France, l’Ingénieur Technico-Commercial H/F a pour rôle principal de développer le chiffre d’affaires et la marge de la société dans la région Grand-Est, couvrant les départements suivants : 08, 10, 51, 52, 54, 55, 57, 67, 68, 70, 88, 89, 90. Vous aurez la charge de développer l’activité commerciale en identifiant et en gagnant de nouvelles opportunités tout en assurant la fidélité et la satisfaction des clients, en accord avec la stratégie définie par la direction Commerciale.

Votre mission

Développement commercial & prospection

• Prospecter de nouveaux clients et détecter de nouvelles opportunités.
• Visiter les clients directs ciblés afin d’identifier les opportunités et anticiper les risques.
• Instruire, piloter et gagner les projets clients.
• Proposer et déployer des actions marketing et commerciales adaptées aux objectifs définis.
• Assurer une veille terrain : concurrence, marché, nouveaux besoins.

Animation du réseau de partenaires

• Animer et développer le réseau de partenaires sur votre zone.
• Garantir leur niveau de compétence et proposer des actions de formation adaptées.
• Définir les objectifs communs annuels et suivre leur avancement.
• Réaliser des accompagnements terrain lorsque nécessaire.

Pilotage du chiffre d’affaires et de la rentabilité

• Être responsable des commandes et du chiffre d’affaires de votre périmètre.
• Contribuer activement à la performance globale France et SMO AI-F.
• Suivre les règlements clients.
• Garantir le succès des projets en coordination avec le back-office.

Gestion des offres commerciales

• Analyser les demandes clients ou déléguer leur traitement selon la criticité.
• Définir les prix dans le cadre des délégations d’autorité.
• Faire établir les offres par le back-office.
• Présenter les offres aux clients afin d’optimiser les chances de succès.

Reporting & amélioration continue

• Rendre compte de l’activité via des comptes rendus de visites et synthèses périodiques.
• Mettre à jour les données dans l’outil CRM.
• Proposer des plans d’actions marketing et commerciaux.
• Être force de proposition dans l’amélioration des processus commerciaux.
• Participer activement aux réunions commerciales.

Votre profil

De formation supérieure type Bac+4/5 en ingénierie ou commerce, idéalement complétée par une spécialisation technique, vous justifiez d’une expérience de 5 ans minimum dans une fonction similaire, de préférence dans le secteur industriel.

Vous avez une bonne maîtrise des produits techniques et des processus industriels. Une connaissance des systèmes de gestion intégrée (ERP) est un plus.

Vous disposez d’une réelle aisance relationnelle, capacité à convaincre et négocier, esprit d’initiative.

Vous parlez couramment anglais. La maîtrise d’une autre langue étrangère est un atout.

Savoir-être : autonomie, rigueur, organisation et esprit d’équipe. Vous êtes force de proposition et avez un goût prononcé pour les challenges.

Rémunération

Pour rappel, le poste proposé est un CDI à temps plein, avec un forfait de 218 jours (statut cadre).

La rémunération est variable selon profil. Celle-ci se situe entre 43 et 55K€ de fixe, avec une partie variable sur objectifs de 15%.

Avantages :

• Véhicule de fonction (Cat 2)
  Remboursements de frais
  Indemnité de télétravail forfaitaire
  Participation et intéressement
  Accès à un comité d’entreprise CSE
  14 jours de repos cadres
  26 de congés (+ différents jours offerts)